Todo parece imposible hasta que suceda. Toma el corazón de otras personas que lo han logrado, y considera la posibilidad de que las personas que te rodean nunca te respalden. Henry Ford trabajaba en el granero de la familia todas las noches en su vehículo autopropulsado. Sus padres pensaron que estaba loco, y querían que se detuviera. Pensó que Thomas Edison era la única persona en el mundo que lo entendería y, después de un gran esfuerzo, organizó una reunión con Edison.
Mi favorita “Tengo una historia de ensueño” es Kurt Warner, que asistió a la Universidad del Norte de Iowa. ¿Alguna vez has pensado en UNI como una gran escuela de fútbol? Yo tampoco. Kurt fue el mariscal de campo de tercera fila hasta que finalmente se le dio la oportunidad de jugar su último año. Fue nombrado Jugador Ofensivo del Año de su conferencia.
Warner no fue reclutado por la NFL en 1994, pero se le dio una prueba y se lanzó antes de que comenzara la temporada. Trabajó por $ 5.50 por hora ensacando comestibles, y estaba a años de realizar su sueño. Puedes imaginar a sus amigos diciendo: “Mira, Kurt, eres un tipo talentoso, pero hay muchos buenos jugadores de fútbol que se gradúan cada año. Tal vez es hora de comenzar a trabajar en su carrera posterior. No puedes empacar comestibles para siempre “.
En 1996 y 1997, Warner jugó al fútbol de la Arena con los Barnstormers de Iowa. ¿Alguna vez has estado en un juego de fútbol de arena? Probablemente no: el campo tiene 50 yardas de largo, y las patadas rebotan en las redes en cada extremo. Tenemos el equipo de campeonato de arena en Filadelfia, y la mayoría de la gente aquí no sabe su nombre.
Kurt arregló una prueba de la NFL en 1997, pero fue mordido por una araña y no pudo asistir.
Después de jugar estelar en el fútbol de arena, se convirtió en el mariscal de campo de tercera fila para los Rams en 1998. Completó solo 4 de 11 intentos de pase para 39 yardas.
En 1999, Warner tuvo su oportunidad de dirigir el equipo. Fue al Super Bowl dos veces, ganó una vez, tiene tres de los cinco mejores récords de pases para un solo juego y fue incluido en el Salón de la Fama del Fútbol Profesional. Todos creen en él ahora, y todos probablemente digan que siempre lo hicieron. No lo hicieron: estuvo solo la mayor parte del tiempo, pero tenía fe en sí mismo y fe en Dios.
Aquí está mi historia: estaba trabajando para Dow Jones en 1981 ganando $ 15,000 al año. Mis jefes me dijeron que nadie podía obtener más que un aumento del 10%, lo que me hizo pensar que la pista corporativa era para tontos. Estuve hablando con un patrocinador sobre la instalación de una tienda de informática durante casi un año, y ese evento me dio el ímpetu para impulsarlo. Cuando dejé a Dow Jones, la madre de mi novia me gritó. Ella pensó que yo era un colegial titulado que no quería trabajar. Mis padres se preguntaron por qué estaba dejando un trabajo tan bañado en oro.
Tuvimos problemas de dinero desde el principio. Ya había cinco tiendas de informática en el área con concesionarios de Apple e IBM. Nueve meses después, nuestros contadores convocaron una reunión y dijeron que estábamos técnicamente en bancarrota. Sin embargo, el cuarto trimestre venía y pude sentir que los clientes respondían a nuestro mensaje. Las ventas estaban mejorando.
Al final del primer año, las ventas habían aumentado a $ 1.1 millones y obtuvimos un pequeño beneficio. Desarrollé una estrategia para licitar grandes contratos, lo que ayudó a hacer crecer el negocio a $ 35 millones en ventas antes de agotar existencias. Mi compañero, Bob Clancy, era esencial en el negocio. Le gustaba decir que no podía encender una computadora, pero creía en mí y creía en el negocio. He tenido muchos socios desde entonces, pero ninguno tan firme como Bob.
Muchos negocios exitosos son en realidad negocios de mamá y papá: Walt Disney era la fuerza creativa, y Roy Disney mantuvo el negocio en funcionamiento cuando hubo fallas operacionales. Entonces, una forma de mantener su sueño es encontrar un buen compañero. Elton John encontró a Bernie Taupin a través de un anuncio clasificado. La buena gente está en todas partes.
Nota interesante: Dow Jones nunca fue a ninguna parte. Mientras estaba allí, llevamos el avión corporativo a las reuniones, y se habló de comprar una computadora Apple. Pero la compañía nunca podría salirse de su camino. En lugar de convertirse en Bloomberg, Dow Jones se complace en venderle a Rupert Murdoch por $ 5 mil millones. Michael Bloomberg vale $ 53 mil millones al momento de escribir esto.
Nota final: no esperes que tus inversores entiendan tu sueño. Su sueño es ganar dinero rápido en dos o tres años. No pierdas el tiempo explicandote a ellos: concéntrate en los clientes. Si tiene clientes, tiene un negocio. Si solo tienes inversores, tienes una distracción. Ponga en marcha el negocio, y puede obtener un Roy Disney que hablará con los inversores. Y asegúrese de mantener la mayoría de las acciones con derecho a voto. La mayoría de las grandes compañías de hoy están dirigidas por propietarios que controlan los votos; si los inversores tuvieran los votos, habrían vendido la empresa o, peor aún, la hubieran arruinado antes de que se convirtiera en algo.
Haga su sueño, concéntrese en los clientes y controle los votos.